Revenue Management

Le strategie di revenue management sono utilissime per fornire una marcia in più a una qualsiasi azienda, aumentandone la popolarità e la visibilità. Tutto questo si traduce in aumento delle vendite e quindi è da considerarsi come un valido investimento il cui ritorno è garantito praticamente al 100%. Rinunciarci significa togliersi volontariamente la possibilità di avere un netto vantaggio sui concorrenti e preferire la mediocrità all'eccellenza.

Per impostare delle giuste strategie di revenue management l'azienda si serve di numerose tecnologie innovative che aiutano a calcolare con precisione i migliori prezzi da applicare ai prodotti in relazione alle variazioni presenti sul mercato. I software di questo genere sono utilissimi in quanto offrono al cliente la possibilità di dare un margine di prezzo più ampio e preciso. Laddove gli altri devono andare a occhio, insomma, si ha uno strumento di precisione sicuramente in grado di migliorare considerevolmente le vendite.

I servizi di pianificazione delle strategie di revenue management vengono svolti in cooperazione tra i professionisti dell'azienda e i clienti poiché entrambe le parti sono interessate al risultato finale. Una stretta collaborazione tra le parti non è quindi solo auspicabile, ma è anche assolutamente necessaria.

Quando si parla della pianificazione delle strategie di revenue management, bisogna anche intendere che spesso si tratta di azioni multidisciplinari che coinvolgono l'esperienza e la competenza di più professionisti. Questo perché l'utilizzo di soli programmi di calcolo spesso non basta e il fattore umano è, dopotutto, comunque molto importante per garantire un corretto calcolo. Inoltre non sono soltanto i prezzi a rappresentare l'obiettivo (e il maggiore problema) delle azioni di revenue management.

Quando si fa appello a queste strategie per avere successo nel web marketing, bisogna essere pronti a dover gestire anche altre evenienze e calcolare nel prezzo numerosi altri fattori. Per esempio quelli del trasporto di determinati beni verso il cliente finale. I prezzi del trasporto si collegano, per via diretta, a quelli della benzina, nonché agli stipendi dei trasportatori. Per questo si tratta comunque di una branca del management che, per poter essere applicata efficacemente, richiede che tutti gli esperti si riuniscano e diano vita a uno brainstorming efficace e utile. Anche perché i risultati devono tradursi nel guadagno per il cliente finale e ogni errore potrebbe significare la perdita totale dell'efficacia delle strategie di revenue management.

Quanto tempo deve trascorrere perché i risultati dell'applicazione delle strategie di revenue marketing siano ben visibili? In realtà questo dipende da numerosi fattori e dalla corretta delle strategie stesse, ma in genere si ha bisogno di qualche settimana.

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